Break-even ROAS je hodnota ROAS, pri ktorej reklama presne zaplatí sama seba z hrubého zisku. Vypočítate ho ako 1 / hrubá marža. Pri marži 40 % je break-even ROAS 2,5: kampaň s nižším ROAS na každej objednávke prerába, kampaň s vyšším zarába na fixné náklady a zisk.
V skratke:
- Vzorec: break-even ROAS = 1 / hrubá marža (marža ako desatinné číslo).
- Do marže patrí nákupná cena tovaru, doprava, platobné poplatky, vratky a marža sa počíta z tržby bez DPH.
- Čím nižšia marža, tým vyšší ROAS potrebujete. Marža 20 % znamená hranicu 5, marža 50 % hranicu 2.
- Break-even ROAS je spodná hranica, nie cieľ. Cieľ musí pokryť aj fixné náklady a zisk.
- V PNO je hranica jednoduchá: maximálne PNO sa rovná hrubej marži.
Ako break-even ROAS funguje
Break-even ROAS hovorí, koľko tržby musí reklama priniesť na 1 euro nákladu, aby sa hrubý zisk z objednávok rovnal nákladu na reklamu. Je to bod nuly: nič nezarobíte a nič nestratíte, ak nerátate fixné náklady.
Logika je jednoduchá. Ak je hrubá marža 40 %, z každých 100 € tržby vám zostane 40 € po zaplatení tovaru a nákladov na objednávku. Aby reklama nebola stratová, smie z týchto 100 € stáť najviac 40 €. Pomer tržby a nákladu je potom 100 / 40 = 2,5. To je break-even ROAS.
Hodnota je užitočná hlavne preto, lebo ukazuje, prečo neexistuje univerzálny „dobrý ROAS“. ROAS 3 je pri marži 50 % zdravý výsledok a pri marži 25 % strata. Bez break-even ROAS nemáte ROAS s čím porovnať.
Ako sa break-even ROAS počíta
Break-even ROAS vypočítate tak, že 1 vydelíte hrubou maržou vyjadrenou ako desatinné číslo.
Vzorec: break-even ROAS = 1 / hrubá marža
Príklad: e-shop predáva produkt za 100 € bez DPH. Nákupná cena je 55 €, doprava k zákazníkovi 5 €, platobná brána 1,50 € a priemerné náklady na vratky 3,50 €. Hrubý zisk je 100 − 55 − 5 − 1,50 − 3,50 = 35 €, hrubá marža 35 %. Break-even ROAS = 1 / 0,35 = 2,86. Kampaň, ktorá prinesie menej ako 2,86 € tržby na 1 € nákladu, je pri tomto produkte stratová.
| Hrubá marža | Break-even ROAS | V percentách (Google Ads) | Maximálne PNO |
|---|---|---|---|
| 20 % | 5,00 | 500 % | 20 % |
| 30 % | 3,33 | 333 % | 30 % |
| 40 % | 2,50 | 250 % | 40 % |
| 50 % | 2,00 | 200 % | 50 % |
| 60 % | 1,67 | 167 % | 60 % |
Hodnoty pre vlastnú maržu si rýchlo prepočítate v kalkulačke ROAS, PNO, MER a POAS.
Čo patrí do marže
Do marže pre break-even ROAS patria všetky variabilné náklady, ktoré vzniknú s každou objednávkou, a marža sa počíta z tržby bez DPH. Čím viac nákladov vynecháte, tým nižší break-even ROAS vyjde a tým viac kampaní bude vyzerať ziskovo, hoci nie sú.
Nákupná cena tovaru
Základ je nákupná cena alebo výrobné náklady produktu bez DPH. Pri výrobe započítajte materiál a balenie, pri obchode nákupnú cenu vrátane dopravy na sklad a cla.
Doprava k zákazníkovi
Ak e-shop dopravu dotuje alebo ponúka dopravu zadarmo, rozdiel medzi tým, čo platí zákazník, a tým, čo platíte prepravcovi, znižuje maržu. Pri lacných produktoch to môže byť veľká časť zisku.
Platobné poplatky
Platobné brány a dobierky si berú percento alebo pevný poplatok z objednávky. Zarátajte ich priemer.
Vratky
Vratky znamenajú stratenú tržbu, náklady na dopravu tam aj späť a niekedy aj tovar, ktorý už nepredáte za plnú cenu. Prepočítajte ich na priemerný náklad na objednávku podľa podielu vratiek v kategórii. V móde je tento podiel výrazne vyšší ako napríklad pri spotrebnom tovare.
DPH
DPH nie je váš príjem. Marža sa počíta z tržby bez DPH. Pri základnej sadzbe v SR 23 % platí, že produkt za 123 € s DPH vám prinesie 100 € tržby. Ak by ste maržu počítali zo 123 €, vyšla by o tretinu vyššia, než je, a break-even ROAS nízky.
Čo do marže nepatrí
Fixné náklady ako mzdy, nájom, softvér a sklad do hrubej marže nepatria. Tie riešite až pri cieľovom ROAS. Nepatrí sem ani samotný náklad na reklamu, ten je vo vzorci zvlášť.
Ako z break-even ROAS odvodiť cieľ
Cieľový ROAS odvodíte tak, že od hrubej marže odpočítate podiel fixných nákladov a plánovaný zisk a z výsledku vypočítate 1 / zvyšok.
Vzorec: cieľový ROAS = 1 / (hrubá marža − podiel fixných nákladov − cieľový zisk)
- Zistite hrubú maržu podľa postupu vyššie, ideálne po kategóriách produktov.
- Vyjadrite fixné náklady ako podiel tržby. Napríklad fixné náklady 10 000 € mesačne pri tržbe 100 000 € sú 10 %.
- Určte cieľový zisk ako podiel tržby, napríklad 5 %.
- Pri marži 40 %: 40 − 10 − 5 = 25 %. Cieľový ROAS = 1 / 0,25 = 4.
- Rozhodnite, či pre kampane na nových zákazníkov pripustíte nižší cieľ. Ak sa zákazníci vracajú, prvý nákup môže byť blízko break-even ROAS a zisk prinesú ďalšie nákupy.
- Pri biddingu v Google Ads zadajte cieľový ROAS v percentách (4 je 400 %), na Mete ROAS goal ako násobok.
Kedy break-even ROAS dáva zmysel a kedy nie
Break-even ROAS dáva zmysel v e-shope, kde poznáte maržu produktov a meriate hodnotu objednávok. Pri lead generation ho môžete použiť len s odhadovanou hodnotou zákazky.
Ak má sortiment veľmi rozdielne marže, 1 spoločný break-even ROAS skresľuje. Kampane rozdeľte podľa maržových skupín alebo prejdite na POAS, kde je hranica pre všetky produkty rovnaká, a to 1. Pri predaji služieb alebo leadov odhadnite hodnotu zákazky, podiel leadov, ktoré sa zmenia na zákazku, a maržu zákazky. Z toho dostanete maximálnu cenu za lead, ktorá plní rovnakú úlohu.
Časté chyby
Najčastejšie chyby pri break-even ROAS vedú k tomu, že hranica vyjde nižšia, než je, a stratové kampane vyzerajú ziskovo.
- Marža počítaná z ceny s DPH.
- Vynechané vratky, doprava zadarmo a platobné poplatky.
- Priemerná marža za celý e-shop, hoci reklama predáva hlavne produkty s nízkou maržou.
- Porovnanie break-even ROAS s platformovým ROAS, ktorý obsahuje aj objednávky započítané inou platformou.
- Break-even ROAS nastavený ako cieľ. Kampaň na hranici nezarába nič na fixné náklady.
- Zabudnuté zľavy. Počas akcie klesá marža a s ňou rastie break-even ROAS.
Z praxe Lighthouse
Hranicu ziskovosti počítame pre každý trh a maržovú skupinu, nie 1 číslom pre celý e-shop.
- V PPC semafore vidíme marže CM1 až CM3, takže výkon kampaní porovnávame s maržou po variabilných nákladoch, nie len s nákupnou cenou.
- V Merchant Center používame custom label marža, aby sme produkty s rôznou maržou mohli dať do kampaní s rôznym cieľom.
- Celkový výsledok hodnotíme z tržieb v GA4 a cez MER, kde porovnávame celkový pomer tržieb a nákladov s maržou trhu.
- Akciové a celoročné kampane držíme oddelene. Počas akcie je marža iná, a teda aj hranica ziskovosti.
Break-even ROAS a podobné pojmy
Break-even ROAS je hranica, s ktorou porovnávate ostatné metriky návratnosti.
| Pojem | Vzorec | Hranica ziskovosti |
|---|---|---|
| Break-even ROAS | 1 / hrubá marža | je sama hranicou |
| ROAS | tržba / náklad na reklamu | break-even ROAS |
| PNO | náklad / obrat × 100 % | PNO rovné hrubej marži |
| POAS | hrubý zisk / náklad na reklamu | 1 |
| MER | celková tržba / celkové marketingové náklady | 1 / marža na úrovni firmy |
Odpovede na otázky, ktoré k pojmu Break-even ROAS dostávame najčastejšie. Ak riešite niečo konkrétne vo vašom účte, napíšte nám.
Často kladené otázky
01Ako vypočítam break-even ROAS?
Vydeľte 1 hrubou maržou ako desatinným číslom. Pri marži 30 % je to 1 / 0,3 = 3,33. Hrubú maržu počítajte z tržby bez DPH po odpočítaní tovaru, dopravy, poplatkov a vratiek.
02Je break-even ROAS dobrý cieľ pre kampane?
Nie ako dlhodobý cieľ. Na hranici reklama zaplatí len sama seba a na mzdy, sklad a zisk nezostane nič. Hodí sa ako spodná hranica pre kampane na nových zákazníkov, ak sa zákazníci vracajú.
03Prečo mi vychádza break-even ROAS iný pre každú kategóriu?
Lebo každá kategória má inú maržu, iné vratky a často aj inú dopravu. To je správne. Kampane rozdeľte podľa maržových skupín alebo ako hodnotu konverzie posielajte hrubý zisk.
04Mení sa break-even ROAS počas akcie?
Áno. Zľava znižuje maržu, takže break-even ROAS rastie. Pri zľave 20 % z ceny produktu s maržou 40 % klesne marža na 25 % a hranica stúpne z 2,5 na 4.
Ak chcete nastaviť ciele kampaní podľa skutočných marží vášho e-shopu, pozrite si našu správu Meta Ads alebo si dohodnite konzultáciu.
Zdroje: Google Ads Help: cieľový ROAS. Fakty overené 14. 11. 2026.