Špecifikácia klienta
TUreality je najväčšia nefranšízová realitná kancelária na Slovensku. Pôsobí celoslovensky, má centrálu v Žiline a sieť viac ako dve desiatky kamenných pobočiek po celom Slovensku (Bratislava, Žilina, Košice, Prešov, Banská Bystrica, Nitra a ďalšie mestá).
Na trhu je vyše 14–16 rokov, v ponuke má pravidelne viac než tisícku nehnuteľností a pracuje so sieťou približne 100 aktívnych maklérov. Dlhodobo komunikuje pozíciu „1 na realitnom trhu v SR“ s dôrazom na profesionálny servis, právnu a finančnú podporu pri predaji a kúpe nehnuteľností.
Zadanie klienta
Naša úloha pri spolupráci s TUreality:
dlhodobo budovať a udržiavať silné SEO pozície v extrémne konkurenčnom realitnom segmente (byty, domy, pozemky, lokality),
pripravovať a spravovať custom kampane pre Meta Ads (Facebook/Instagram) vrátane samostatných landing pages – napr.:
Fintučkári – kampaň na predaj nehnuteľností a získavanie nových klientov,
Jednorožec – kampaň pre nábor špičkových maklérov a vedúcich pobočiek,
skriptovať a produkčne viesť kreatívy (video, UGC, grafiky),
nastavovať performance a lead-gen kampane na získavanie dopytov (predaj nehnuteľností, nové lokality, noví makléri),
zabezpečiť stabilné doručovanie výsledkov, rýchlu operatívnu komunikáciu s marketingovým tímom TUreality a podporiť ďalšie škálovanie brandu.
Priebeh práce
1. SEO – viditeľnosť v konkurenčnom realitnom segmente
Pri SEO riešime kombináciu techniky, obsahu a štruktúry:
analýza kľúčových slov: reality + lokality (Bratislava, Košice, Žilina…), typ nehnuteľnosti (byt, dom, pozemok) a úmysel („chcem predať“, „chcem kúpiť“),
úprava informačnej architektúry – ponuka reality + blog + kariéra tak, aby:
mala logické kategórie (typ nehnuteľnosti, lokalita, účel),
bola ľahko čitateľná pre vyhľadávače,
on-page SEO: nadpisy, meta popisy, interné prelinkovanie medzi ponukou, blogom a kariérou,
obsah – blogové články a segmentové stránky (napr. Nehnuteľnosti Bratislava, kariéra makléra a pod.), ktoré zvyšujú tematickú autoritu značky.
Výsledkom je, že TUreality sa v rámci organického vyhľadávania dlhodobo zobrazuje na popredných miestach pri mnohých realitných dopytoch (značka, realitná kancelária, reality + lokalita, predaj bytu/domov v regiónoch).
2. Meta Ads – custom kampane + landing pages
Meta Ads máme postavené na custom kampaniach s vlastnými landingami a kreatívami:
Fintučkári – kampaň zameraná na majiteľov nehnuteľností, ktorí chcú „preč z nekonečného fintovania“ a reálne predať:
kreatíva pracuje s emočným aj racionálnym benefitom (rýchlosť predaja, dostupná databáza kupujúcich, právny servis),
návštevnosť smerujeme na landing page Fintučkári, kde je jasný príbeh, benefity a formulár na dopyt.
Jednorožec – náborová kampaň na elitných maklérov a vedúcich pobočiek:
kreatívy stavajú na tom, že TUreality je „unicorn“ medzi realitkami – silné zázemie, vlastná produkcia, marketing, právny tým, koučing od majiteľa,
landing Jednorožec detailne vysvetľuje, čo všetko maklér dostane a komu je spolupráca určená (skúsenejší hráči, nie úplní začiatočníci).
Popri týchto veľkých kampaniach bežia:
lead-gen kampane na predaj nehnuteľností (formuláre, správy, landingy),
kampane na budovanie brandu (videá zo života pobočiek, makléri v teréne, úspešné predaje),
náborové kampane pre jednotlivé regióny – keď treba posilniť konkrétne mesto / pobočku.
3. Skriptovanie kreatív a performance prístup
S TUreality fungujeme skôr ako spoločný interný tím, nie len „dodávateľ reklamy“:
skriptovanie videí – pripravujeme scenáre pre náborové aj klientské videá (hook v prvých sekundách, príbeh, CTA),
definujeme angle:
pre klientov – „neťahajte sa s predajom sami, majte pri sebe celý tím“;
pre maklérov – „už nebuďte vo firme, kde ste na všetko sami“,
testujeme rôzne formáty: UGC štýl, profesionálne zostrihy, krátke „punchy“ videá, dlhšie vysvetľovačky,
A/B testy vizuálov, titulkov, dĺžok videí a cieľových skupín – podľa výsledkov škálujeme len to, čo reálne prináša leady / reakcie.
Výsledok
TUreality je dnes v online prostredí presne tým, čím chce byť aj v realitách – silná, viditeľná a výkonovo riadená jednotka.
SEO – viditeľnosť a stabilný organický prísun dopytov
vďaka dlhodobej SEO práci sa TUreality objavuje na popredných pozíciách pri množstve realitných dopytov v rámci celého Slovenska (značka, „realitná kancelária + mesto“, reality v regiónoch),
blog, lokálne články a landingy tvoria obsahovú základňu, ktorá podporuje aj kampane (pôsobí ako „druhá vlna“ po reklame),
organická návštevnosť je stabilným zdrojom nových dopytov na predaj aj kúpu nehnuteľností, a nie je závislá len od platených kampaní.
Online marketing a SEO
Meta Ads – performance + brand v jednom
Výkon Meta kampaní sa prejavuje v dvoch líniách:
Klientské leady
custom kampane (napr. Fintučkári) stabilne generujú dopyty od majiteľov nehnuteľností, ktorí chcú riešiť predaj s profesionálmi;
vďaka custom landingom a skriptovaným kreatívam držíme konzistentnú cenu za lead a vieme rýchlo reagovať na zmeny na trhu (sezónnosť, situácia v úrokoch, nálada na trhu).
Nábor maklérov
kampane typu Jednorožec a ďalšie náborové koncepty priebežne prinášajú nových kandidátov z cieľovej skupiny „pokročilý maklér / líder pobočky“, nie len juniorov,
to umožňuje TUreality rýchlejšie obsadzovať nové pobočky, posilňovať regióny a škálovať sieť bez kompromisov na kvalite ľudí.
Ako spolu pracujeme – insighty z praxe
Operatívna komunikácia – s marketingovým a HR tímom TUreality fungujeme v rýchlej spätnej väzbe: nové požiadavky, úpravy textov, zmeny rozpočtov riešime v krátkych cykloch, aby kampane „žili“ spolu s tým, čo sa deje v realitách.
Spoločné plánovanie – kampane zosúlaďujeme s internými cieľmi: otvorenie novej pobočky, posilnenie konkrétneho regiónu, predaj špecifického typu nehnuteľnosti (developerské projekty, chalupy, pozemky…).
Neustále testovanie nových uhlov –
pre klientov: bezpečnosť, rýchlosť predaja, počet kupujúcich v databáze, silné právne zázemie,
pre maklérov: silný backoffice, vlastná produkcia, mentoring, kariérny rast, výška provízií;
výsledky testov rovno zapracúvame do ďalšej vlny kreatív a landingov.
Zhrnutie
TUreality má vďaka SEO silnú organickú prítomnosť v online priestore,
Meta kampane (Fintučkári, Jednorožec a ďalšie koncepty) stabilne doručujú leady – od majiteľov nehnuteľností aj od skúsených maklérov,
vďaka priebežnému skriptovaniu kreatív, testovaniu uhlov a operatívnej komunikácii dokážeme dlhodobo škálovať značku a podporovať pozíciu TUreality ako najväčšej nefranšízovej realitnej kancelárie a „1 na realitnom trhu v SR“.
Často kladené otázky
01Aký projekt je pre performance vhodný?
Takmer každý. Základom je funkčný produkt, zdravá matematika a racionálny prístup k setupu. Radi nezáväzne prediskutujeme možnosti spolupráce. Predpoklad sú rozumné marže a supply spolu s dopytom na trhu.
02 Aké sú ceny agentúrnych služieb?
Spolupracujeme najčastejšie formou flat-fee, ktorá je transparentne nastavená s rozsahom projektu. V prípade väčších účtov je možnosť success-fee, prípadne fee z media spendu.
03 Aká expertíza sa klientovi venuje?
Stack pre klienta tvorí senior performance a medior. Senior nastavuje ideu, stratégiu a scope. Medior exekuuje jednotlivé kampane na základe pokynov. Vždy máte istotu, že projekt je spravovaný s expertízou. Pre väčšie projekty je stack 100% seniorný. Juniorné pozície neexekujú klientské projekty.
04 Čo si klienti najviac cenia?
Extrémne rýchlu komunikáciu a agilný prístup. Rýchle nasadenie, rýchla optimalizácia. Snažíme sa klientov challengovať s novými výzvami a posúvať ich vpred. Tým, že sme plnohodnotným členom tímu, reagujeme veľmi flexibilne na akékoľvek podnety.
05 Aký najväčší projekt aktuálne agentúra spravuje?
Aktuálne spravujeme veľkú časť performance zákazníka s ročným obratom 360 000 000€ v 12 krajinách EÚ. Exekuujeme Meta Ads a Google Ads v 8 krajinách.
05 Prečo Lighthouse?
Pretože máme viac ako 35 recenzií so skóre 100%. Pretože priemerná spolupráca u nás trvá roky, nie mesiace. Prví klienti sú s nami cca 9 rokov. Pretože to robíme poctivo a so srdcom 🙂
Ponuka dalších case studies
Nezáväzná konzultácia
Radi sa porozprávame o vašom projekte. Ak objektívne vidíme priestor na spoluprácu, radi vás privítame medzi klientmi. Ak nie, radi nezáväzne poradíme. Pre OZ a neziskové organizácie poskytujeme určitý objem hodín zdarma.
Dávid Krumpár
Head of Performance