Cieľová ROAS (tROAS, target ROAS) je stratégia ponúkania v Google Ads, pri ktorej zadáte, akú hodnotu konverzií chcete získať za každé euro nákladov, a Google podľa toho nastavuje ponuky v každej aukcii. Cieľ sa zadáva v percentách: 400 % znamená, že za 1 € nákladov chcete 4 € hodnoty konverzií. Pre Vyhľadávanie a Shopping potrebuje aspoň 15 konverzií za posledných 30 dní.
V skratke:
- Vzorec: hodnota konverzií / náklady × 100 %.
- Minimum pre Search a Shopping je 15 konverzií za 30 dní, ideálne s reálnou hodnotou objednávky.
- Cieľ odvodzujete z marže: break-even ROAS = 1 / hrubá marža.
- Od augusta 2026 drží Google kampane obmedzené rozpočtom s tCPA alebo tROAS bližšie k cieľu.
- Vyšší cieľ znamená menší objem, nižší cieľ väčší objem pri nižšej návratnosti.
Ako cieľová ROAS funguje
Cieľová ROAS funguje tak, že Google pri každej aukcii odhadne pravdepodobnosť konverzie aj jej hodnotu a ponúkne toľko, aby priemerná návratnosť kampane bola čo najbližšie k vášmu cieľu. Pri niektorých aukciách ponúkne viac, pri iných menej. Cieľ platí ako priemer za kampaň, nie pre každý klik.
Stratégia potrebuje 2 veci: dosť konverzií, aby sa mala z čoho učiť, a hodnotu konverzie, ktorá zodpovedá realite. Ak posielate do Google Ads pevnú hodnotu 1 € za každý nákup, tROAS nemá podľa čoho rozlišovať drahé a lacné objednávky.
tROAS môžete nastaviť v kampaniach Vyhľadávania, Shoppingu, Performance Max a ďalších typoch, ktoré optimalizujú na hodnotu konverzií. V niektorých typoch kampaní sa zobrazuje ako voliteľný cieľ pri stratégii maximalizácie hodnoty konverzií.
Ako sa tROAS počíta
tROAS sa počíta rovnako ako ROAS, len ho Google vyjadruje v percentách.
Vzorec: tROAS = hodnota konverzií / náklady na reklamu × 100 %
Napríklad e-shop minie za mesiac 2 000 € a Google Ads mu pripíše objednávky v hodnote 9 000 €. ROAS je 9 000 / 2 000 = 4,5, v percentách 450 %. Ak chcete, aby kampaň túto návratnosť držala, nastavíte tROAS 450 %.
Pozor na DPH. Ak posielate hodnotu objednávky s DPH, ale maržu počítate bez DPH, cieľ vám vyjde nesprávne. Pri základnej sadzbe DPH 23 % je rozdiel dosť veľký na to, aby kampaň, ktorá vyzerá zisková, v skutočnosti prerábala. Hodnotu konverzií a maržu počítajte na rovnakom základe.
Ako nastaviť cieľ z marže
Cieľ tROAS nastavíte správne, keď vychádzate z hrubej marže a z toho, koľko zisku chcete po reklame. Začnite break-even ROAS, teda bodom, kde reklama zaplatí sama seba.
Vzorec: break-even ROAS = 1 / hrubá marža
Pri hrubej marži 40 % je break-even ROAS 1 / 0,4 = 2,5, teda tROAS 250 %. Pod touto hodnotou každá objednávka z reklamy stojí viac, než na nej zarobíte. Nad ňou vám zostáva príspevok na fixné náklady a zisk.
| Hrubá marža | Break-even ROAS | Break-even tROAS | Ilustratívny cieľ so ziskom |
|---|---|---|---|
| 25 % | 4,0 | 400 % | napríklad 500 % |
| 33 % | 3,0 | 300 % | napríklad 380 % |
| 40 % | 2,5 | 250 % | napríklad 320 % |
| 50 % | 2,0 | 200 % | napríklad 260 % |
| 60 % | 1,67 | 167 % | napríklad 220 % |
Cieľ so ziskom v tabuľke je len ilustrácia. Jeho výška závisí od toho, či kampaň má prinášať zisk hneď pri prvej objednávke, alebo získava zákazníkov, ktorí nakúpia znova. Pri e-shope s vysokou mierou opakovaných nákupov môže dávať zmysel cieľ bližšie k break-even.
Postup krok za krokom
- Overte, že konverzia nákupu posiela reálnu hodnotu objednávky bez DPH alebo s DPH, ale konzistentne s výpočtom marže.
- Skontrolujte, či má kampaň aspoň 15 konverzií za 30 dní.
- Vypočítajte break-even ROAS z hrubej marže produktov v kampani.
- Pozrite sa na skutočnú ROAS kampane za posledné týždne. Prvý cieľ nastavte blízko nej, nie výrazne vyššie.
- Cieľ meňte postupne, malými krokmi a s odstupom aspoň 1 až 2 týždňov.
- Produkty s rôznou maržou rozdeľte podľa custom labels a dajte im vlastný cieľ.
Zmena z augusta 2026: kampane obmedzené rozpočtom
Od augusta 2026 drží Google kampane s tCPA alebo tROAS, ktoré sú obmedzené rozpočtom, bližšie k zadanému cieľu. Predtým sa mohlo stať, že kampaň s malým rozpočtom pri snahe minúť ho celý ponúkala agresívnejšie a ROAS padla pod cieľ.
V praxi to znamená, že ak máte prísny cieľ a malý rozpočet, kampaň nemusí minúť celý rozpočet. To nie je chyba. Je to signál, že pri danom cieli nie je viac dopytu. Ak chcete väčší objem, musíte cieľ znížiť, nie len pridať rozpočet.
Kedy tROAS dáva zmysel a kedy nie
tROAS dáva zmysel pre e-shop, kde sa hodnota objednávok líši a kde máte dosť konverzií. Algoritmus potom vie uprednostniť drahšie košíky a produkty s vyššou hodnotou.
Pri lead gen má tROAS zmysel len vtedy, keď leadom priraďujete rôznu hodnotu, napríklad podľa typu dopytu alebo podľa výsledku z CRM. Ak má každý lead rovnakú hodnotu, je jednoduchšia cieľová CPA.
tROAS nepoužívajte, keď máte menej ako 15 konverzií za 30 dní, keď hodnota konverzie nezodpovedá realite alebo keď je kampaň nová a nemá históriu. Vtedy začnite maximalizáciou hodnoty konverzií bez cieľa a cieľ pridajte, keď sa dáta nazbierajú.
Časté chyby pri cieľovej ROAS
- Cieľ z hlavy. tROAS 800 % „lebo chceme vysoký zisk“ kampaň zaškrtí a minie zlomok rozpočtu.
- Hodnota s DPH a marža bez DPH. Cieľ vyzerá ziskovo, ale nie je.
- Veľké skoky cieľa. Zmena z 300 % na 500 % zo dňa na deň kampaň rozkolíše.
- Jeden cieľ pre všetky produkty. Produkty s maržou 20 % a 60 % potrebujú iný cieľ.
- Brandové dopyty v rovnakej kampani. Brand ťahá priemernú ROAS nahor a skrýva slabý nebrandový výkon.
- Hodnotenie len z platformy. ROAS v Google Ads nehovorí, koľko objednávok by prišlo aj bez reklamy.
Z praxe Lighthouse
- Cieľ ROAS odvodzujeme z marže. V PPC semafore vidíme marže CM1 až CM3, takže vieme, pri akej ROAS je kampaň reálne zisková.
- Produkty delíme podľa custom labels winner, potenciál, akcia, marža a sezóna a každá skupina má vlastný cieľ.
- Výkon nehodnotíme len z atribúcie Google Ads, ale z celkových tržieb a objednávok e-shopu v GA4 a cez MER.
- Ciele meníme postupne a so zápisom zmeny, aby sme vedeli, čo spôsobilo posun vo výsledkoch.
tROAS a podobné pojmy
tROAS sa najčastejšie porovnáva s cieľovou CPA (tCPA). Krátko: tROAS optimalizuje na hodnotu, tCPA na počet konverzií pri danej cene. Podrobné porovnanie nájdete v článku Smart Bidding: tROAS vs tCPA.
| Pojem | Na čo optimalizuje | Kedy ho použiť |
|---|---|---|
| Cieľová ROAS (tROAS) | Pomer hodnoty konverzií k nákladom | E-shop s rôznou hodnotou objednávok |
| Cieľová CPA (tCPA) | Cena za konverziu | Lead gen, konverzie s rovnakou hodnotou |
| Maximalizácia hodnoty konverzií | Najvyššia hodnota v rámci rozpočtu | Nová kampaň bez dát, potom pridáte cieľ |
| ROAS | Metrika, nie stratégia | Vyhodnotenie výkonu kampane |
| POAS | Hrubý zisk k nákladom | Keď do Google Ads posielate zisk namiesto tržby |
Odpovede na otázky, ktoré k pojmu Cieľová ROAS dostávame najčastejšie. Ak riešite niečo konkrétne vo vašom účte, napíšte nám.
Často kladené otázky
01Koľko konverzií potrebuje tROAS?
Pre Vyhľadávanie a Shopping aspoň 15 konverzií za posledných 30 dní. Viac dát znamená stabilnejšie ponúkanie. Ak ich máte menej, začnite maximalizáciou hodnoty konverzií bez cieľa.
02Prečo kampaň s tROAS neminie celý rozpočet?
Pri danom cieli nenachádza dosť aukcií, kde by sa cieľ dal dosiahnuť. Od augusta 2026 drží Google kampane obmedzené rozpočtom bližšie k cieľu, takže to uvidíte častejšie. Ak chcete väčší objem, znížte cieľ postupne.
03Ako často môžem meniť cieľ ROAS?
Zmenu robte malými krokmi a dajte kampani aspoň 1 až 2 týždne, kým ju vyhodnotíte. Časté a veľké zmeny vedú k tomu, že kampaň sa stále prispôsobuje a nikdy sa neustáli.
04Mám zadávať tROAS s DPH alebo bez DPH?
Na tom až tak nezáleží, ale musí to byť konzistentné. Ak hodnota konverzií obsahuje DPH, aj break-even ROAS musíte prepočítať s DPH. Najčistejšie je posielať hodnotu bez DPH a počítať maržu na rovnakom základe.
05Je vyššia tROAS vždy lepšia?
Nie. Vyšší cieľ znamená vyššiu návratnosť, ale menší objem predaja. Pre rast e-shopu je často lepšie predať viac pri ROAS mierne nad break-even, než málo pri vysokej ROAS.
Ak si chcete prepočítať, aká ROAS je pri vašej marži zisková, použite kalkulačku ROAS, PNO, MER a POAS. S nastavením cieľov v účte vám pomôžeme v rámci správy Google Ads.
Zdroje: Google Ads Help: cieľová ROAS. Fakty overené 14. 11. 2026.